难点问题和暗示问题的区别(难点问题与暗示问题)

2024-04-04 15:01:44 趣味生活 0 阅读 投稿:villain
最佳答案难点问题是引诱客户说出隐含需求,暗示问题是增大了客户隐含需求,在程度上有区别。难点问题都针对难点、困难、不满来问,而且每一个都是在引诱客户说出隐含需求。在销售中,发现问题后提出对策显然是不够的。暗示问题的核心目的是抓住潜在客户认为很小的问题

难点问题是引诱客户说出隐含需求,暗示问题是增大了客户隐含需求,在程度上有区别。

难点问题都针对难点、困难、不满来问,而且每一个都是在引诱客户说出隐含需求。在销售中,发现问题后提出对策显然是不够的。

暗示问题的核心目的是抓住潜在客户认为很小的问题放大,再放大,直到大的足以让潜在客户付出行动进行购买。暗示问题在决定过程中,增大了隐含需求的程度。

暗示问题在那些有必要增加客户头脑中已有问题的严重程度的销售非常有用。暗示问题对面向决策者的销售非常有用,因为决策者面对的,需要处理的都是暗示问题。

暗示问题和需求-效益问题的区别

暗示问题和需求-效益问题都能使隐含需求转变为明确需求,目的是相同的,但是暗示问题以困境为中心,使问题显得更严重。

需求-效益问题以解决方案为中心,致力于寻找解决问题的意义和价值。因此,暗示问题是悲伤的,需求-效益问题是愉快。

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